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    Ashley家具企业作为全世界最大的家具生产商、世界家具零售业销量领先品牌——Ashley在国际名家具(东莞)展亮相可以说是本届展会最大的亮点之一。这位堪称全美第一的家具制造商和零售商,尽管拥有着先进的家具生产和营销理念,但在进入中国市场时,还是表现出了相当谨慎的态度,这种谨慎,在其产品风格和营销模式上都表现得淋漓尽致。


    “无论从产品风格、消费群体还是营销策略、销售模式,目前我们都没有明确的定位。中国是一个全新的市场,我们需要一边做一边学。”Ashley家具企业总裁Chuck Spang表示,中国有着非常巨大的市场潜力,越接近它越激动人心,这也是许多国际品牌均欲试水中国市场的原因所在。但经过前期对中国消费者、零售商以及整个家具市场的调研,他也了解到中国市场是非常复杂而且富于变化的,与美国有着很大的差别。显然,如果把美国的产品、概念原封不动地搬到中国是不可行的。此次进入中国市场,成功的关键在于能否根据中国市场的情况进行调整。


    这从Ashley在位于三号馆的展厅布置也可以看出来,Ashley家具企业的产品没有明确的名称,也没有特定的群体,只是用很简单的“品味”、“轻松”、“传统”等模糊了性别、个性和年龄的词语。此次进入中国,Ashley的产品主要定位在国内的中产阶级,从其产品上,可以看出Ashley为了迎合中国市场作了很大的改变,去掉了美式家具的繁复和厚重,产品变得简约、轻松和舒适,完全为国内的中端消费者量身打造。

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